【家居体验】布兰莎销售副总李奇强：布兰莎全屋定制带来高品质家居体验

    布兰莎销售副总李奇强：布兰莎全屋定制带来高品质家居体验

2019中国国际建筑贸易博览会于3月26日在上海国家会展中心盛大召开，该展是我国华东地区唯一的“全屋高端定制平台”，展览面积超过17万平方米，将聚集600多家全国优秀企业及海外品牌，被誉为“亚洲建材第一展”之美誉。

在全屋定制的风口下，企业如何扬长避短解决行业痛点？又有哪些企业能够异军突起，成为最终的胜利者。在上海建博会上，腾讯家居对话布兰莎全屋定制销售副总李奇强，共论定制化的发展潮流。

采访时间：3月26日

采访地点：上海国家会展中心

采访对象：布兰莎全屋定制销售副总李奇强

【以下本次采访实录】

腾讯家居：本次建博会上带来了哪些新产品，新品在设计和体验上有哪些亮点？

李奇强：本次展会主要展示三个系列的产品。还是一如既往的延续轻奢产品风格。本次展会的新品在材质上有了新突破，基材是印尼实木，表面为天然木皮，就像我们本次展示的主题一样——表里如一。新品在材质上的亮点也主要依托我们集团做板材供应的优势。相信这款系列产品在未来终端市场会带来更好的受众体验。

腾讯家居：在消费不断升级的当下，您的企业如何践行“产品升级”，带给消费者更满意、也更符合市场需求的产品呢？

李奇强： 其实目前消费者的需求主要是希望得到一站式解决的整体家居方案，那么今年我们在规划橱柜木门等全品类的延伸。相信今年的下半年布兰莎业主就能够实现真正的一站式解决。

腾讯家居：优质的产品是为了带来更好的生活。请问您的品牌希望向消费者传递怎么样的生活态度和生活理念呢？

李奇强：我们提倡现代轻奢、舒适简约。现在工作生活节奏比较快，回到家中更想在舒适温馨的环境中休息。像我们展厅中陈列2019年的新品系列，主打新中式风格，简约舒适，符合现代年轻人群。

腾讯家居：加强渠道建设是各家企业的共识，但是有些企业选择“广撒网”去铺设网络，有些企业选择“重捕捞”深耕某些地区。请问布兰莎属于哪一种类型？在渠道建设方面，布兰莎是否有自己的新看法？

李奇强：今年我们提出的核心主题是深根，把现有的渠道做强。比如说对于精装房，我们根据房地产变化，协助经销商在拎包领域进行拓展。同时也在新零售领域，如天猫、抖音等社交软件平台广撒网，配备专业引流团队来支持。

腾讯家居：品牌年轻化是大部分企业都想做的事情，在营造更年轻的品牌调性上，您的企业通过哪些方式去打动年轻的消费人群呢？

李奇强：首先产品要符合年轻人的消费趋势，贴合现在年轻人群的需求。其次是精准营销，与业主有更多的互动，比如方案大家一起做等等。

腾讯家居：当下品牌跨界已经屡见不鲜，很多家居品牌也积极走到其他行业去展示自己的魅力。布兰莎是否有跨界营销的动作，或是其他的新营销手段？

李奇强：其实布兰莎也算跨行业，我们是从板材跨行业过来。消费者的需求主要是可以提供一站式解决方案，并且按照消费者的生活习惯，量身定制。所以我们的终极目标就是给消费者提供拎包入住的一站式解决方案，这是未来的主要发展方向。

腾讯家居：定制家居大行其道，上下游和集成产业也随之兴起。您认为想要做好定制，需要具备哪些基础能力？布兰莎又是如何做的呢？

李奇强：我们集团本身做板材，对于装修品类的上游，会更加靠近前端和客户有更加深入的接触。就目前存量房或者精装房市场来说，定制衣柜是属于第一道入口，后面的成品家具，软装、电器等下游都完善之后就可以实现拎包入住。

记者手记：游走在布兰莎展厅温馨舒适的展厅里，每一个空间都可以感受到布兰莎全屋定制带来的高品质家居体验。极简系列、轻奢系列等新品，线条简洁流畅，实木+天然木皮的材质更美观也更具品质，为大众的高品位生活带来更多选择。

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